Hola bienvenido a este nuevo artículo, hoy te enseñare qué son los canales de distribución, así como los sistema de distribución usados hoy en día, sus respectivas estrategia y los canales de distribución en marketing digital. Sigue leyendo para aprender todo esto.
Entonces, ¿Qué son los canales de distribución?
Son el conducto y un conjunto de organizaciones a través de las cuales las empresas hacen llegar los productos desde su punto de producción hasta los consumidores finales, existen diferentes tipos de canales de distribución.
En los canales de distribución participan tres actores importantes:
- los productores;
- los mayoristas;
- y, por último, los minoristas.
Estos participantes pueden ser almacenes, empresas de transporte, comercios, entre otros.
Tipos de canales de distribución
Canal directo
Es uno de los canales más usuales para los mercancia de uso industrial ya que es el más corto inmediato, la venta es directamente a los consumidores.
Canal indirecto
En este tipo de canales se utilizan uno o más intermediarios para ayudar a llevar sus productos a los compradores finales, este es el canal más usado en mercados de consumo.
Algunos de los factores que influyen en la elección del canal de distribución son las características de los clientes, tipos de productos, intermediarios, competencia de la empresa y del medio ambiente.
También existen sistemas de distribución vertical, horizontal e híbrido. Hablemos de ellos.
Sistemas de distribución
Sistema de distribución vertical
Este sistema genera una estructura en la cual los productores mayoristas y minoristas actúan con un sistema unificado.
Sistema de distribución horizontal
Es la alianza entre dos o más empresas que persiguen una nueva oportunidad de marketing.
Sistemas de distribución híbridos
Este sistema de distribución multicanal se establecen dos o más canales de distribución para llegar a uno o más segmentos de consumidores.
También existen tres tipos de distribución.
Distribución intensiva
Este tipo de distribución tiene como objetivo tener existencia del producto en tantos puntos de venta como sea posible se usan en productos de consumo masivo
Distribución exclusiva
Concede a un número muy limitado de concesionarios el derecho exclusivo de distribución del producto en general son utilizados para productos de marcas con un costo alto.
Distribución selectiva
Es el punto medio de distribución en la que dos o más establecimientos distribuyen el producto, se usa este tipo de distribución para artículos de calidad y precio medianos o variables.
Con cada canal nuevo las empresas expanden sus ventas, cobertura del mercado y genera nuevas oportunidades de adaptación de sus productos y servicios a las necesidades específicas de diversos nichos de mercado.
¿Qué son las estrategias de distribución?
Consiste en la selección de los lugares o puntos de venta en donde se venderán o ofrecerán sus artículos a los consumidores, así como determinar la forma en que los productos serán trasladados hacia estos lugares o puntos de venta.
Algunas estrategias que puedes aplicar relacionadas a la plaza o distribución son a ofrecer tus productos vía internet llamadas telefónicas envío de correos o visita a domicilio. También puedes hacer uso de intermediarios y de este modo lograr una mayor cobertura de tus productos o aumentar tus puntos de ventas ubicar tus artículos en todos los puntos de ventas habidos
Uno de los elementos importantes que no debes de pasar por alto a la hora de crear tu estrategia de distribución es la plaza, la plaza es el lugar donde se vende el producto esto puede jugar un rol relevante para el éxito del negocio considerando otros elementos como uno proveedores personas que suministran mercancías y servicios u otros productos aplicables en el proceso productivo.
Otro punto es el inventario, conjunto de mercancías o artículos acumulados en el almacén en espera de ser vendidos o utilizados en el proceso productivo.
¿Existen canales de distribución en Marketing Digital?
Resulta imposible en tiempos actuales, que no pensemos en que los canales de distribución tradicionales se pueden llevar al mundo digital.
Pues sí, los canales de distribución forman parte del marketing digital y no son más que esas rutas online a través de las que cada vez se ofrece un mejor servicio a los clientes.
Y te preguntarás, ¿cuáles son los canales de distribución aplicables dentro del mundo digital?, pues son:
- páginas de blogs;
- aplicaciones interactivas;
- todas las redes sociales;
- promociones y publicidad;
- SEO;
- canales de publicidad.
El beneficio que aportan los canales de distribución en el mundo digital es que facilitan el acceso que puede tener el consumidor a un producto o servicio en particular. Este acceso solo es posible generando contenido de valor.
Para concluir
Los canales de distribución cada vez tienen más fuerza e importancia para las empresas. Según el tipo de negocio que tengas y la marca que deseas posicionar, existe un modelo adecuado que puede ayudarte a alcanzar tus objetivos.
La globalización, la alta competencia en el mercado y los números de consumo de los clientes, promueven que cada vez estés más orientado a aplicar técnicas de posicionamiento que sean efectivas y exitosas.
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Y nos vemos en el próximo artículo? !!!